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	Terça-feira, 7 de setembro de 2010

Empresas

BRF lança promoção para mulheres da classe C

Mulheres planejam bem o que vão comprar e procuram aliar preço e qualidade.

São Paulo, SP, 29 de Julho de 2010 - Elas trabalham fora, são responsáveis por uma fatia cada vez maior da renda da família e já são as principais consumidoras nos canais de compra do varejo, como farmácias, supermercados e lojas de roupas. À medida que seu papel cresce no desenvolvimento socioeconômico do país, as mulheres da classe C chamam a atenção da indústria, que se esforça para criar produtos específicos para esse público. O atrativo é grande. A classe C tem 94,4 milhões de pessoas, que representam 49,7% da população brasileira e movimentam R$ 428 bilhões por ano. Desse universo, 48,6 milhões são mulheres que, segundo pesquisa do Instituto Data Popular, devem movimentar R$ 158 bilhões neste ano. A mesma pesquisa mostra que, enquanto na classe A 25% da renda familiar é proveniente da mulher, na classe C o percentual aumenta para 41%.Essa participação, em geral, garante às mulheres maior poder de decisão na hora das compras. Para o varejo, elas já representam 51% do público consumidor. Atenta a esse movimento, a BRF Brasil Foods realizou uma pesquisa etnográfica com consumidoras no Nordeste, onde já vende a marca Confiança, voltada para as classes C e D. O objetivo? Desenvolver mais produtos que atendam às necessidades desse público. “Fizemos uma imersão na vida delas, para entender em profundidade os seus hábitos e para detectar novas oportunidades e ideias para o futuro”, diz Ana Thereza Zoéga Bernhardt, gerente de Inteligência de Mercado BRF. O estudo apontou que essas mulheres planejam bem o que vão comprar, por causa do orçamento restrito, e procuram aliar preço e qualidade. É o que faz a comerciante Ana Lucia do Nascimento Kato, de Natal, no Rio Grande do Norte. “É preciso economizar, mas não dá para abrir mão da qualidade.” Casada, mãe de dois filhos, uma menina de 7 anos e um garoto de 11, Ana Lucia é a responsável por definir quais alimentos a família irá consumir, mesmo quando não vai pessoalmente às compras. “Faço a lista e meu marido vai ao supermercado comprar".Em sua geladeira, diz, não podem faltar mortadela, salsichas e empanados (Steak). “As crianças gostam e é prático”, justifica a comerciante.A escolha reflete outro ponto destacado pela pesquisa da BRF Brasil Foods: como a maioria das mulheres precisa conciliar os cuidados com a casa e o trabalho, praticidade é fundamental. Daí o sucesso dos chamados produtos “multifuncionais”, como mortadela e salsicha. “São alimentos que podem ser utilizados como complemento também, seja no recheio de uma lasanha, seja substituindo a carne, por exemplo”, explica Fabio Miranda, gerente de produto da marca Confiança. Outra vantagem desses produtos é que eles podem ser comprados em grande quantidade, com um preço acessível. “Essas consumidoras buscam “sustância” e sabor na sua alimentação, ou seja, buscam alimentos que permitam oferecer uma refeição farta e saborosa a toda a família”, completa Ana Thereza. A linha Confiança, da Perdigão, foi criada justamente como marca de mortadela. Depois vieram salsicha e linguiça. No ano passado, já ciente do aumento do poder aquisitivo da classe C, a empresa decidiu colocar a marca também em congelados, com hambúrguer, steak, pizza e lasanha. “Em alguns casos, tivemos de reduzir as embalagens para adequar o produto ao orçamento desse público”, conta Miranda, para quem ainda há um “caminho grande apercorrer” no desenvolvimento de congelados para esse segmento.

Planos

Este ano, segundo o executivo,a meta da empresa é aumentar os canais de distribuição – o que inclui ampliar a venda no pequeno varejo – e consolidar a marca. Para colocar em prática o último ponto, a BRF Brasil Foods lança, em agosto, uma promoção especial nos pontos de venda espalhados pelo Nordeste. Ao comprar produtos Confiança, a consumidora poderá ganhar kits de beleza, com batom, shampoo e condicionador. No final da promoção, serão sorteados uma cesta com produtos para um ano de tratamento de beleza e cinco “Dias de Princesa”. Simultaneamente,
será colocado um anúncio institucional da marca Confiança
nas principais emissoras de televisão da região.

(Revista BRFoods) (Redação)